Итак, что бы не лить воду, а говорить по сути первое что мы рассмотрим это сигналы о том что клиент готовсовершить покупку, и внутренне согласен с этим. Все сигналы в чем то напоминают ситуацию когда гипнотизер в процессе внушения, наблюдая внимательно за пациентом, подмечает как у него расслабляются мышцы лица, расслабляются надбровные дуги, появляется легкий румянец на щеках, плечи слегка опускаются,челюсть отвисает...)). Тут все что нужно это быть внимательным к клиенту слушать и подмечать:
Автор: Александр Соколов, руководитель проекта "Результатор - школа продаж", бизнес-тренер эксперт в вопросах обучения навыкам продаж, генеральный директор ООО "Тренинг плюс"
Да, я беру это!!! Это отличный товар, он мне так нужен, давайте скорее его оформим!! К сожалению или счастью подобные высказывания можно услышать от небольшого количества клиентов, чаще всего клиент хочет подумать посоветоваться, он пока не решил и ему требуется усилие для того что бы достать пОтом заработанные деньги и заплатить или внести аванс. Задача продавца на этом этапе понять когда же следует завершать встречу и как мягко стимулировать клиента к принятию решения о покупке. Именно способы закрытия продажи которые помогают клиенту перейти от размышлений к оплате покупки и сигналы которые свидетельствуют о том что клиент созрел мы рассмотрим в данной статье.
Закрытие продажи и стимулирование клиента к принятию решения25.03.2011
ВХОД В СИСТЕМУ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ
Клиентом нашей услуги "Отдел продаж на аутсорсинг", стал интернет портал Alfadom.ua - "Все новостройки Украины", продажи за 7 дней - 75 000 грн.
Тренинги по продажам в корпоративном и открытом формате
Закрытие продажи и стимулирование клиента к принятию решения - rezultator.com.ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий